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一哥們，賣地板12年，經歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對12年賣地板生涯做了個總結~~

 

>>他是這樣走上了賣地板之路的：

當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了

當大家感覺出門購物麻煩時--淘寶出現了

當大家要裝修房子想買地板時--賣地板的人出現了

 

>>在賣地板過程中，他發現許多客戶很有意思：

老婆和老公選地板，找一個朋友參謀，再找一個親戚給意見，又找一個同事給建議！最后拿自己的錢，裝了別人喜歡的地板！這是經?？吹劫I地板人的狀態！

還有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌貴，便宜的怕壞，拼花的嫌亂，簡單的又嫌單調，合適的沒特色，特色的又不合適，個個客戶都快趕上設計師了……

 

>>接觸很多很多客戶后，他還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水，勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人總是在談錢，和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

 

>>他也慢慢發現，其實：

因為價格離去的客戶

還有可能回來

因為質量離去的客戶

多半不會回頭

因為態度離去的客戶

永遠不會回來

 

價格不合適可以談

質量沒做好可以改進

在這市場紛紛擾擾的大環境中

發現需求、滿足需求

我們拼的不應該價格，

我們拼的應該品質和服務！

 

>>賣了很多很多地板后，他覺得：

有一種質量叫“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個顧客都是最好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，

請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

 

>>賣了12年的地板，他最想對客戶說的是：

市場病態，客戶要便宜，商家要利潤，如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱！自己選的廉價之路，哭著也要走完！

 

物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！

 

>>后來，賣地板時間長了，慢慢也有了自己的原則：

賣地板的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事地板銷售工作，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你家的地板，選擇權在你。買與不買，友誼常在！

 

>>再后來，賣地板時間長了，也發現了一個秘密：

這個秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會風生水起 

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產品和價格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

 

>>賣地板久了，最終發現了：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就看輕了?。?！

賣地板這么久了，最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的最大財富！感謝你們！

 

巨峰，您的地板專家！

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浙江巨峰木業有限公司創立于1999年，注冊資金4000萬元，是一家以板材，地板，衣柜為主要產品，集研發、生產、銷售于一體的企業。公司目前有在職員工200余人，每年賣出板材與地板共130余萬張，連起來可繞西湖217圈。公司致力于巨峰品牌的打造，以“環保先鋒  認準巨峰”為口號，致力于為每一位用戶提供綠色健康環保的裝修建材。目前，巨峰品牌榮獲  ”中國板材十大品牌”、“浙江省著名商標”、“浙江省名牌產品”、“浙江區域名牌”、“浙江省林業龍頭企業”、“浙江省農業龍頭企業”等多項榮譽稱號。如今，公司正走向專業化、差異化、精細化的經營之道，做好產品與服務，致力于讓每一位家裝消費者都住上綠色健康的家。

 

 

 

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